• <nav id="gaqai"></nav>
    <tt id="gaqai"><sup id="gaqai"></sup></tt>
  • <nav id="gaqai"></nav>
  • 公司突然縮減預算,如何保持效果?廣泛匹配為何效果差?如何降低成本?創意雷同會影響質量度嗎?你問·我答044期

       公眾號:艾奇SEM     信息來源:時間:2019-10-18 09:50:13

    SEM/DSP/信息流/SEO等推廣問題 底部留言提問

    出品?艾奇學院 27sem.com

    • 問1:整個賬戶的關鍵詞都設置了廣泛匹配的方式,但是有效的對話和平時相比較并不是很理想,是什么原因呢?

    • 艾奇先生(微信:710554356)答:

      先解釋下原因吧。

      因為,廣泛匹配的情況下能最大化的匹配到有需求的用戶。然而,這個需求強烈度也有層級之分。我們來假設:需求強烈等級有1~5級的話,可能精確匹配下觸發的用戶需求度是3~5級,而廣泛匹配下匹配到的用戶需求更多的是1~3級。(因為行業頭部客戶都會爭奪3~5級的用戶)。

      那么,廣泛匹配下如何處理那些需求較低的用戶呢?回到基礎原理上來:廣泛匹配+搜索詞報告+否詞 。多添加否詞是一個出路。另外一個策略是,廣泛匹配下盡量出低價,這樣能分攤你的轉化成本,把轉化成本拉低。再一個點是,推廣端進來的用戶需求不強,有沒有辦法從銷售端上做一些努力呢?

    • 問2:艾奇君,如果出現公司突然降低投放預算,資源量也相應降低,要求資源成本不能提高。這種情況下降消費的思路是什么呢?

    • 專家團潘秋晨(微信:Eric_5286)答:

      這個問題蠻好,應該很多競價員都會有遇到。


      給你一個思路,首先做賬戶需要有一個基本的指導規則,就是ACP與預算的比值,也就是說,如果你的賬戶目前遇到預算降低很多,需要盡量的維持效果,那么需要去優化的指標就是點擊量,而點擊量和ACP密切相關,當你降低預算時,同理ACP也應該做合理的優化,只有點擊量沒有太大幅度的下降,才會保證效果的最大化,所以,只要維持合理的符合預算比值的ACP,那么就基本的做好,合理預算的合理效果了。

    • 問3:艾奇哥(不喜歡叫君,日本人的感覺),我負責運營的是一個賬戶(家居家飾)行業,因為品牌詞和行業詞帶來的流量都很少、所以只能挖掘大量的長尾詞和單品類的產品詞,每天預算6000左右(百度)轉化成本80左右一個、感覺成本還是有點高,而且量不夠,沒有達到公司的要求、請給些建議。灰常感謝

    • 專家團潘秋晨(微信:Eric_5286)答:

      遇到成本降不下去的情況,有兩個思路:一個是擴大你的點擊基數,就是在賬戶現有預算的基礎上持續增大點擊量,把點擊量提升起來了,這樣會增加轉化率;另外一種就是提高賬戶的轉化率,也就是需要細心的屏蔽點賬戶內的垃圾流量,垃圾流量占比越低,預算的利用率就越高,轉化率提升了,效果也會自然提升。屏蔽垃圾流量的方法包括:做否詞,做數據報告,刪詞,提高有轉化關鍵詞的點擊量,降低無轉化詞點擊量。

    • 問4:優質點擊的判斷標準應該包含哪幾點?

    • 艾奇先生(微信:710554356)答:

      一點。搜索詞和業務相關度。網民的搜索意圖可以看出他的購買意向程度。例如:婚紗照、婚紗攝影哪家好、拍婚紗、拍婚紗多少錢,這四個搜索詞哪個點擊更優質,這個好分辨吧?

    • 問5:計劃里單元的所有創意都一樣或者說基本雷同,這會影響賬戶的關鍵詞質量度嗎?同時會導致賬戶平均點擊價格過高嗎?很重要,求解答!謝謝!

    • 艾奇先生(微信:710554356)答:

      關鍵詞質量度的影響因素主要跟點擊率相關,可以看往期質量度文章(

    蜘蛛池