8月28日，濟(jì)南市召開“深入實(shí)施工業(yè)強(qiáng)市發(fā)展戰(zhàn)略”主題系列新聞發(fā)布會起步區(qū)專場，圍繞“打造現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)新引擎 助推工業(yè)強(qiáng)市邁向新臺階”介紹有關(guān)情況，并回答記者提問。濟(jì)南起步區(qū)黨工委委員、管委會副主任韓瑜受邀參加并致發(fā)布辭，起步區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展部部長牟曉麗、產(chǎn)業(yè)促進(jìn)部部長景旭東，國家電投濟(jì)南綠動氫能有限公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理陳穎一同參加，濟(jì)南鼎點(diǎn)數(shù)控設(shè)備有限公司總經(jīng)理于銀作為企業(yè)代表受邀出席，并回答了記者朋友的提問。

本場發(fā)布會是濟(jì)南市“深入實(shí)施工業(yè)強(qiáng)市發(fā)展戰(zhàn)略”主題系列新聞發(fā)布會起步區(qū)專場，介紹了濟(jì)南起步區(qū)深入貫徹落實(shí)黃河重大國家戰(zhàn)略，加快綠色低碳高質(zhì)量發(fā)展，不斷推進(jìn)“工業(yè)強(qiáng)市”戰(zhàn)略落地實(shí)施的有關(guān)情況。

在媒體提問環(huán)節(jié)，香港衛(wèi)視記者特別就鼎點(diǎn)激光的快速發(fā)展路徑及未來規(guī)劃進(jìn)行提問：濟(jì)南鼎點(diǎn)數(shù)控近年來持續(xù)快速壯大，海外訂單不斷增加，請介紹一下企業(yè)發(fā)展的秘訣是什么？下一步如何搶抓起步區(qū)戰(zhàn)略機(jī)遇進(jìn)一步做大做強(qiáng)？

于銀對媒體的關(guān)注表示感謝，并圍繞這一問題分享了鼎點(diǎn)激光的成長經(jīng)驗(yàn)與發(fā)展戰(zhàn)略。以下為回答實(shí)錄：

濟(jì)南鼎點(diǎn)數(shù)控設(shè)備有限公司是扎根濟(jì)南起步區(qū)的本土企業(yè)，專注于激光裝備研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。在“技術(shù)深耕+品牌突圍”雙輪驅(qū)動下，鼎點(diǎn)數(shù)控從白手起家成長為重型激光切管細(xì)分領(lǐng)域全球領(lǐng)先的“專精特新”企業(yè)。當(dāng)前，我們正積極借助新園區(qū)搬遷，加快實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展。下面，就您關(guān)心的問題逐一介紹。

一是堅(jiān)持技術(shù)為王練好內(nèi)功。2017年左右國內(nèi)激光切割裝備核心部件和技術(shù)受制于國外廠商，這是一道技術(shù)壁壘更是一個發(fā)展機(jī)遇。我們?nèi)麍F(tuán)隊(duì)核心人員一拍即合，拉起隊(duì)伍走上技術(shù)研發(fā)創(chuàng)業(yè)之路。最初，團(tuán)隊(duì)擠在租賃的500平方米廠房里，白天調(diào)試設(shè)備，晚上研究工藝，關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)期間連續(xù)半年吃住在現(xiàn)場，甚至抵押房產(chǎn)籌措研發(fā)資金，確保研發(fā)費(fèi)用長期保持在5%的高位。功夫不負(fù)有心人，我們自主研發(fā)的坡口切割、八缸重型全行程卡盤、靜止切割三項(xiàng)核心技術(shù)，可以實(shí)現(xiàn)大口徑重型金屬管材±45°坡口切割，將原來依靠昂貴的國外進(jìn)口設(shè)備做到國產(chǎn)化替代，交期提前3-4個月，價(jià)格下降40%，維護(hù)成本降低50%以上，打破了國際巨頭在船舶、航天等領(lǐng)域?qū)χ匦图す馇懈钛b備的壟斷。國內(nèi)某船舶制造企業(yè)算過一筆賬：用我們的設(shè)備，一條生產(chǎn)線每年能省下300多萬的進(jìn)口設(shè)備維護(hù)費(fèi)。

二是堅(jiān)持品牌引領(lǐng)高端突圍。我們堅(jiān)持鼎點(diǎn)ACME中高端品牌路線，避免國內(nèi)低端價(jià)格戰(zhàn)，產(chǎn)品溢價(jià)能力明顯高于行業(yè)平均水平。一方面通過技術(shù)反哺市場，借助國內(nèi)船舶、汽車等高端客戶案例反向拓展國際市場，形成“中國驗(yàn)證→全球復(fù)制”的商業(yè)模式。另一方面加快拓展海外布局，積極依托管委會在展覽洽談、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)等方面給予的幫助，建立起自主可控的國際銷售網(wǎng)絡(luò)，取得顯著成效。尤其是歐洲市場，訂單從無到有，到現(xiàn)在已經(jīng)賣到十余個國家，今年海外訂單同比增長了40%。

三是堅(jiān)持搶抓機(jī)遇壯大規(guī)模。鼎點(diǎn)數(shù)控成立以來持續(xù)保持高速增長，現(xiàn)有車間規(guī)模和建筑面積已無法滿足快速增長的產(chǎn)能需求。起步區(qū)給我們規(guī)劃了近90畝的智能工廠建設(shè)用地，當(dāng)前正在建設(shè)階段，計(jì)劃今年10月份投產(chǎn)，屆時產(chǎn)能將提升4倍以上，規(guī)模還會再上一個臺階。起步區(qū)還在高端裝備制造領(lǐng)域出臺了一系列含金量高的支持政策，特別是對數(shù)控機(jī)床等核心產(chǎn)業(yè)的重點(diǎn)扶持，為我們這樣的科技型、創(chuàng)新型企業(yè)提供了難得的發(fā)展機(jī)遇。今年在區(qū)里牽線搭橋下我們正在與濟(jì)南兩所高校合作共建研發(fā)平臺，設(shè)立了濟(jì)南市工程研究中心等研發(fā)平臺，拿到100多項(xiàng)專利成果。政府的這種“扶上馬、送一程”的做法，讓我們民營企業(yè)特別有底氣。

下一步，我們將持續(xù)深化技術(shù)攻關(guān)，打造智能制造標(biāo)桿，進(jìn)一步鞏固行業(yè)領(lǐng)先地位。持續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)能布局，建設(shè)好智能工廠，帶動本地供應(yīng)鏈企業(yè)協(xié)同發(fā)展，形成高端裝備制造的產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)。在起步區(qū)設(shè)立全球售后服務(wù)中心，提升國際客戶響應(yīng)速度，力爭未來三年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值翻番，為加快建設(shè)工業(yè)強(qiáng)市貢獻(xiàn)更多鼎點(diǎn)力量。